由质变到量变的一年

    “万兆今年可能会有200～300%的增长，而且轻而易举。”

　　下面所有的文字都是由于这句话，这是记者日前在和一位朋友聊天时听到的，这位朋友是上海一家颇有影响力的代理商的总经理。

　　他告诉记者，两年前，对于大多数企业的网络主管，万兆还是“刘姥姥眼中的自鸣钟”，不知是个什么“阿物”。一年前，万兆主要停留在厂商的市场培育阶段，概念虽然被炒得火热，但实际的销售出货量并没有多少，是典型的“雷声大，雨点小”的市场。“大家都知道万兆的优势，但没有人愿意真正替换在当时来讲仍然充足的千兆核心。”

　　但是现在，市场成熟了，能够“轻而易举”地实现翻两番，甚至翻三番的目标。一家万兆交换机主流提供商的老总说：“以前只能说是万兆的培育期。用户要决定的是用不用万兆或者为什么用万兆的问题。如今万兆市场，用户要解决的是为什么不上万兆的问题”，以及更细节的，何时购买和购买数量的问题。这是一个由“质变”到“量变”的过程。

　　来自Dell’Oro集团最近发布的以太网市场报告显示，万兆以太网交换机市场的销售额与去年同期相比，增长幅度超过250%。而在万兆产品端口出货量上，增幅达到1928%。以太网交换机获取的利润与去年同期相比，增幅达到27%。这一数据也表明，去年万兆端口价格的显著下降与万兆的真正应用是带动这一市场迅猛发展的关键因素。

价格与应用的车轮同步转动

　　价格与应用就像万兆市场的两个车轮，如果说，以前万兆的这两个车轮还没有同步转动，并且转速都很慢的话，今天的万兆市场却像是一部性能良好的四驱跑车，给整个网络高速路带来了一种前所未有的奔驰快感。

　　2003年，当万兆标准通过后的一年，由于万兆光通信芯片成本的高昂，万兆以太网交换机每端口价格大约在2万～3万美元左右，是当时千兆端口的几十倍左右。而今年的万兆以太网产品每端口的价格大约在7000～8000美元，今天的万兆价格只相当于两年前的1/4。Force10公司大中国区总经理张传国说，花7～8倍的价格就能够买到10倍于千兆的效果，从价格上讲，万兆已经是物超所值了。

　　应用方面，千兆至桌面的普及使万兆汇聚成为趋势。张传国认为：“2005年万兆交换机的销售呈稳步增长趋势：首先，万兆交换技术日趋成熟，由于经过3～4年的积累，万兆交换机产品的研发费用已经大幅下降，同时，芯片价格也越来越便宜，使得万兆交换机的应用成为了现实；其次，随着应用的快速发展，带宽永远是首要考虑的问题，因此用户也越来越能够接受万兆骨干，甚至万兆至汇聚层这样的网络架构。”

　　Alcatel公司业务发展及拓展总监张小鹏说：“现在，在万兆网络上已经可以运行所有能见到的和未来能预见的一般应用。也就是说，在未来很长一段时间内万兆网络不会因为信息手段应用的增加而不断的升级、扩容、更新。”万兆网络的部署成本也大幅下降，因而不再是部署决策中最重要的门槛。2005年万兆应用的增长是厂商共同的感受，经过了长时间的培养和等待，终于，用户的胃口被调动起来了，特别是一些典型的行业应用，对万兆的需求就像是“雨后春笋”般一下子就膨胀了起来。

谁是万兆大客户

　　万兆代表着高带宽、高数据流量的应用，因此非常适合运营商、下一代数据中心、校园网以及医疗、电力、石油等大行业对网络的需求。

　　企业网

　　万兆以太网已经成为建设企业网络的首选，这主要由于用户本身的需求，千兆到桌面、万兆为核心的网络技术已经越来越成为企业用户共同的选择。Foundry的万兆产品在企业网用户中占有优势的市场地位，该公司技术经理沈之谦认为，企业网络在建设、改造自身网络的同时，更多地关注着网络高速公路的性能、可管理性和兼容性。万兆以太网的市场在2004 年是一个培育的时期，今年用户已经在快速地进入部署阶段，并且越来越多的用户在考虑大规模的部署，“我们认为在未来将迎来万兆以太网的高峰。但是目前国内主要的市场来自于企业网络，尤其是行业领先者首先考虑到企业主干网络和数据中心的建设而带来的增长。”

　　企业网的万兆需求是必然的趋势。随着服务器纷纷采用千兆链路连接网络，而汇聚这些服务器的上行带宽将会很快成为瓶颈，使用万兆高速链路能够为数据中心出口提供充分的带宽保障。

　　另外，在以太网技术作为存储网络平台时，低时延与高效是关键性的要求，因此万兆位太网都可以用来架构基于以太网的存储网络。这是一个新兴的应用，可以满足企业网存储设备的高速互连，提高存储设备的备份及灾难恢复效率。

　　运营商

　　随着美国市场运营商的复苏，下一代数据中心的发展趋势和运营模式已经越来越清晰，开始进入实际实施阶段。张传国告诉记者，它们对交换机的采购带有明显的大容量、高密度需求特征。另外一些商业服务提供商，如Yahoo、Google以及国内的阿里巴巴、新浪、百度等公司在资金规模和运营经验上已经完成积累，下一步的发展方向自然就是加强技术实力。Force10的产品能够提供比业界平均水平更大的容量和更高的端口密度，因此能够很好地适用于这些最先出现迫切需求的客户。“Google已经应用了100多台Force10的万兆交换机，Yahoo也正在进行增加全球覆盖的计划。而国内的新浪、百度等迫于竞争压力，也加强了对万兆的需求。”

　　政府

　　政府行业是Force10万兆交换机看好的下一个目标。张传国认为，目前很多政府机构都已经建成千兆到桌面的基础网络环境，而在汇聚到信息中心或政府部门办公楼宇之间的互联就会是万兆最理想的应用。“例如国家气象局，它们已经建成国内目前最大的园区网。大量的数据、图像和计算量使网络中传输的数据量经常在上百兆左右，而且数据的调用十分频繁。由于政府是重要的决策机构，因此其没有资金的压力，而对网络速度、质量要求高、对服务提供能力的需求很大，所以万兆今年在政府市场会有明显的增长。

　　城域网

　　华为3Com 将万兆以太网的主要应用领域定位在数据中心出口和城域网骨干。在城域网的骨干层部署万兆可以简化网络结构，降低部署成本，而且便于维护。作为汇聚客户连接的城域网的边缘，如果采用万兆交换机和第2层平台构建网络，就能在城市的任何角落迅速地部署本地以太网服务。

　　教育

　　目前最为普遍的万兆“大客户”是教育园区网，在校园网市场占有优势的锐捷网络产品经理项小升说，无论在信息访问量、用户数还是业务应用上，2005年校园网市场与几年前相比已有极大的改变。根据近几年权威机构的统计，所有行业的信息访问量排行中，教育行业一直高居榜首，出口访问利用率可以达到97％，这是一个非常值得关注的现象。“随着高校多媒体网络教学、数字图书馆等应用的开展，高校校园网将是万兆以太网的重要应用场合，利用万兆的高速链路构建校园网的骨干链路以及各个分校区和本部之间的连接，提高了传输的效率，有效地保证了远程多媒体教学、数字图书馆等业务的开展。”

　　“目前，在万兆的组网当中，以前的千兆核心交换机现在已经从核心的位置转变为汇聚级交换机，提供千兆汇聚、万兆上行的能力，而万兆核心交换机则成了整个网络的核心，为全网提供高带宽无阻塞的交换功能，”深圳新格林耐特通信技术有限公司产品行销部总经理陈洋的话点明了今后的网络应用万兆当家的趋势。虽然有厂商抱怨说，目前万兆的普及速度还不如当初百兆和千兆的程度，但是应该看到，从运营商到校园网，万兆几乎是所有“大客户”一致的选择，这种强烈的市场认同和客户忠诚度，是前所未有的。