“重点支持核心代理”几乎是所有实力厂商当前明确提出的渠道策略。原因何在？核心代理拥有了在一些行业中直接签单的本领。在竞争越发激烈的今天，网络等高端厂商最需要在行业中做深、做透，仅凭有限的个体力量想做到这些，只能是望梅止渴、画饼充饥，因此，借助核心代理成为了必然选择，“重点支持核心代理”也就不难理解了。那对于广大代理商来讲，如何能从同行中站出来，成为这些大佬们的“核心”呢？

　　一方面，要有独到的行业理解能力。对行业需求的理解程度是能否成为“核心”的前提，因为没有足够的行业涉足就无法和用户进行深入沟通和交流，也就没有了共同语言，连这个前提都不具备，后面的事还会继续吗？

　　另一方面，要有足够的技术积累。由销售产品向销售方案转变已经是必然趋势，这就给代理商提出了更高的技术要求，要了解方案，要能够针对用户的需求进行网络规划，进行所谓的“行业用户的个性化定制”，没有技术积累做到这点就很难了。

　　不管你的企业文化如何？也不管你的企业规模多大？有了上面两方面来保证，具备签单本领，成为“核心”一定不困难。那么，如何才能够既能深入理解行业，又具有技术能力呢？多请一些技术人员，并给技术人员多一些培训机会就能很好地解决后者，而这正是很多代理目前所缺乏的。需要说明的是，这和一些单位“只招聘博士”有所不同。

　　要对行业有深入理解，相对要复杂一些，要有行业项目的积累，要有行业的关系网络，或是有资深的行业顾问，怎样能具备这些？只要你肯投入，方法并不难找到。