近期存储圈子很热闹，许多企业走马灯似地换人。

　　最引起关注的，是一家大家都认为是日企实际上其注册地在美国并且也是美国企业的存储公司的人事变动。这个公司在国内的注册地是上海，在北京有一个代表处。

　　坊间的说法是，这家公司北京代表处的“sales几乎全‘死’了，包括几个大区经理”。这种“集体死亡”的事件，除非是规模性的裁员，还比较少碰见，尤其这些员工都是被公司“除名”，有些蹊跷。有内部人士透露说，这家公司销售人员“集体死亡”的原因是某些“潜规则”。娱乐圈里据说很有些潜规则，难道IT圈子里真的也有“潜规则”存在？那么所谓的“潜规则”又指的是什么？

　　原来，所谓的“潜规则”中的一条，就是企业纵容甚至鼓励销售人员以“咨询费”或者“顾问费”的方式，打通某些能够“左右”某个大项目的“关键人员”，以这种不正当的方式获得订单；或者还可以这样操纵一个项目：看上去有三家集成商去应标某个项目（按国家相关规定，金额超过一定范围的项目，应标方不应少于三家），其中有一家主推这家公司的产品，而另外两家在推其他厂商的产品，那就付给这两家公司一定的费用，让他们“假摔”或者“假踢”，这种方式叫做“围标”，不管最后哪家中标，反正最后吃“大块肉”的是这家公司。

　　用户以为是通过招标买到了价廉物美的产品，实际上呢？

　　这家公司，或者说，不止这家公司，一直都在按照这种“潜规则”打单。然而这是所谓的“中国市场特色”，美国总部恐怕并不知道居然有这样的交易，所以一次稍微严格一点的财务检查，就查出问题来了。当然是严格处理，所以那些一直按照公司意志辛苦打单的sales们就“集体死亡”了。我们相信，总部的人前脚走，这家公司新招来的sales们还会被“教导”按照“潜规则”去打单。

　　实际上，这种“潜规则”贻害的不仅仅是一些辛辛苦苦工作的IT从业人员，用户恐怕是更大的受害者。

   --我靠！生意还可以这样做。长见识呀！