创业初期的问题

    加入这样一个创业团队已经近一个月了，公司的支出已经耗去相当多。本来我们所构思的网站经营模式是很新颖的，但是这样新颖的模式是否能够为大众所接受是否能够盈利是否可行，实实在在的说我们都不敢打百分百的包票。对于这个市场的调查，策划员也即将全面展开，而与此同时，从技术人员的角度出发，我们提出了应该趁这样一个时间空隙期开展其他的普通模式的业务，比如接网站，MIS系统单子等等，通过这些手段来达到资本积累的目的。

    从根本上讲，这样的业务不是我们的目的，只是一种手段。对于规模很小的公司而言，我们没有庞大的财力物力人力，像许多有庞大背景的公司一样一股脑的把全部资金和精力投入到自己期望的商业模式中去，比如张朝阳，比如杨致远，比如最近兴起的许多基于六度空间理论的第二代交友网站，他们都由于自身的资历（都是博士，知识渊博），最早涉及到这些领域（比如马化腾），拥有众多风险投资商的青睐等等。作为我们这样一些对把理想现实化道路并不清晰，甚至并不熟悉公司运营，商业操作，资本筹集等等很多很现实的问题的解决方案之前，采取这样一种折中方案并不矛盾。这个过程也正是我们积累经验，积累资本和扩大合作伙伴关系网的过程。实际上，陈天桥发迹前也是经营很普通的网站，能够一开始就马上实现自己理想的人并不多见。诚然创业需要激情和勇气，但是毫无经验毫无轨迹可循的道路对于我们这样一个小团队而言风险太大，我们必须向现实低头。所以我们提出了这样的想法。

    不过这样马上又出现了这样一个问题：我们的团队难道就是要做这样普普通通的ISP么？这毕竟不是我们最想做的事情。对，没错。我们是想按照我们设计的轨迹来铺设我们的道路，但是理想和现实总是有差距的，客户就是会按照我们理解的那样来理解我们的产品么？我们这样的商业化模式能做大么？能可持续发展么？甚至能赚到大钱么？所以，既然必须面对现实中种种存在的问题，而我们一时也不能马上得出答案之前（按照我们的策划和估计，整个完整的商业计划出笼需要很长时间），我们就应该不择手段的解决资金回笼问题。而且话说回来，一个公司最大的任务就是利润最大化。至于通过什么手段，只要不违法，一点关系都没有。而实际中的许多公司也是多元化的发展模式，比如海尔从洗衣机冰箱做到什么电器都做，哇哈哈也要进入日用化妆品行业，IT行业里比如金山也是四条线一起走（尽管目前的重心是网络游戏）等等，所以完全不用担心多元化发展道路有什么危险。即使以后发现ISP的业务没有前途了，大不了砍掉就是了。

    作为大学生创业来讲，我们不缺乏激情和勇气，也不缺乏技术，我们缺乏的商场上的实战经验，规范的公司管理和运营等等，所以在我看来，谈太多的很理想化的Idea无异于空中楼阁，太多虚无缥缈，打好坚实的商业基础才是最重要的。通过IT行业里某些领域的浸染，我相信我们都能被染成老手。这个时候才会是我们实打实的实现自己切实目标的时候了。

    作为一名学生而言，很多地方理解的不够透彻，不及浸染在IT行业多年的老手感悟的多。所以也请诸多朋友指点迷津，我们需要的正是你们这些过来人的忠告！

创业前的指导原则(个人观点，仅供参考)

    我总结的规律，纯理论，还得经过实践考研才行。大家可以参考，但请自己总结运用，毕竟理论和实践还有距离。

    1、“积极奉献”
    你要坚持积极地投入，因为如果你要做这样一个事情，那么请你想好，你能坚持下来，不计奉献，不怕失败么？因为对于一种新生事物，大多数如都不是持肯定态度，大多数人还处在观望中。所以如果你真要做这件事情，那么首先请你想好，是否愿意投入。一旦决定，就不要放弃。因为只有你做好，才能吸引别人相信你，加入到你的阵营来。

    2、“善于编造”
    每一个创业者不一定是一位技术专家，但一定是一位鼓动专家。Joel Spolsky就曾经说xp技术并不一定就真的是一颗银弹，但他最起码让你感觉她是银弹。创业者一定要能够给大家定一个目标，描绘一幅美妙的愿景出来，时时鼓励大家，并且提醒大家目标在那里。一次同时，每一个创业者也一定要善于鼓吹，要能把死的说成活的才行。

    3、“善于利用”
    创业不是你自己搞得小打小闹，不要搞得像自己老婆一样生怕别人碰一下。在创业的道路上你总会不断的结识新朋友，遇到新资源，怎么样利用现在有的资源，让他为你所有，为你所创造的事业投入他们自己的力量。管理切不可事必躬亲，诸葛亮就是反例。

    4、“强调利润”
    中国人做事业很容易把它看成自己的老婆孩子。老婆是自私的，绝对不准人碰，限制了外来资源的引入。儿子是养来防老的，生怕翅膀太硬，飞掉，限制了企业发展。其实做事业既不是儿子，也不是老婆，更像是养子。伟大的企业家作企业就是为了有朝一日企业可以自力更生，完全脱离企业家的控制。（这里道比较深，没有一定社会经历一般理解不了，嘿嘿）所以，在你考虑做某项事业之前，先考虑好盈利模式是非常重要的。这里的利润用词其实并不确切，其意思就是说，企业一定要通过自己的运作，创造一定的收入，哪怕是只为己用，所有者收益为零。这里的收入所指不确定，可以使销售收入，也可以是社会捐助。但有一点非常明确，去做事业其实就是玩游戏，游戏要想完好，规则很重要，一定要让这个规则形成一个良好的循环，最起码要自给自足。

    以上就是我总结的四条，不知道正确否。资料来自阅读和思考，没有实践，所以仅供参考，不保证完全正确。