优秀的管理者与技术出身到底有没有关系？答案是很难确定的。我国国有企业的第一代企业家就属于“总工程师型”的企业家，而现在中关村的大量IT企业中也不乏成功的技术型企业家。

    邓伟
　　年龄：40岁
　　职务：亿阳集团董事长
　　主要行业：计算机系统集成
　　创业前身份：黑龙江省计算机研究中心员工。

　　雷菊芳
　　年龄：51岁
　　职务：甘肃奇正藏药集团董事长
　　主要行业：医药
　　创业前身份：某研究所从事物理研究。

　　李伯刚
　　年龄：54岁
　　职务：成都地奥集团董事长
　　主要行业：制药
　　创业前身份：中科院属下研究所研究人员。

　　李大鹏
　　年龄：53岁
　　职务：浙江康莱特集团董事局主席
　　主要行业：药品
　　创业前身份：浙江省中医院药物室药学专家。

　　求伯君
　　年龄：39岁
　　职务：金山软件股份有限公司董事局主席
　　主要行业：软件
　　创业前身份：软件程序员。

　　汪俊林
　　年龄：41岁
　　职务：泸州宝光集团董事长
　　主要行业：药业、酒业和地产
　　创业前身份：“成都恩威集团”研究所所长。

　　王江民
　　年龄：52岁
　　职务：北京江民新技术有限公司总经理
　　主要行业：软件
　　创业前身份：光机电高级工程师。

　　王选
　　年龄：66岁
　　职务：方正控股有限公司首席科技顾问
　　主要行业：电子排版
　　创业前身份：北大计算机研究所研究人员。

　　张思民
　　年龄：41岁
　　职务：海王集团董事长
　　主要行业：医药
　　创业前身份：航空研究所研究人员。

　　赵丕华
　　年龄：67岁
　　职务：上海汇能投资董事长
　　主要行业：投资
　　创业前身份：冶金工业部建筑研究总院副总工程师。

    ///王江民：不谈管理

　　王江民所造就的是中关村的另类传奇，一个让人望尘莫及的杀毒传奇。初中毕业，38岁开始学电脑，45岁独闯中关村办公司，在全球6万种电脑病毒中，王江民就亲手杀过一万多种。

　　技术出身的王江民始终认为高科技企业就得靠技术，靠市场只能炒一阵子。无可否认，在中国、在北京，防毒、查毒、杀毒应属江民的技术最好，王江民对此也毫不谦虚，认为
杀毒行业的竞争对手都是在跟着江民公司走。“杀毒软件在技术上的防、查、杀、反黑，邮件查杀，网页查杀，都是我们最早推出的。”

　　“技术为王”的思想在王江民的头脑里异常清晰。在王江民看来，他们产品KV能够成功的基础是“产品的技术含量和产品的定位”，“杀毒不能靠‘炒作’”，王江民甚至认为一个小公司张口闭口谈管理，人家大公司的老总会为此笑掉大牙。“我现在不谈管理，就谈几个杀毒软件。技术公司要从管理上找效益，简直是胡说八道。”

　　然而问题就出在只关心技术上，对市场操作的忽视使得江民公司的竞争对手有了可趁之机。一直以来，王江民一手创办的KV系列产品几乎占据了杀毒软件市场80%以上的市场份额。但KV300自诞生之日起，就有长达4年的时间没有更换名字，这不但给外界一种KV300在技术上陷于停滞的错误印象，而且也无法吸引新增用户，并且使原有用户坐享其成，没有更新换代的愿望。看准了江民的弱点之后，其对手瑞星自1999年起就采用了与江民形成鲜明对照的策略，抓住众多用户“喜新厌旧”的心理，不断改名以促进产品的更新换代，挖掘消费潜力。1999年，瑞星拿出的是“千禧版”，2000年是“世纪版”，2001年9月以“2002版”招揽顾客。从2001年下半年开始，江民的市场份额开始呈下降趋势。

　　面对这样的局面，王江民仍然对惨烈的竞争觉得不真实，但现实又容不得王江民不去接受。从2001年开始，王江民就一直在物色一位有国内外公司管理经验，同时对经营市场和资本市场也较熟悉的总经理，并抛出了年薪30万到60万元的诱饵。虽然这个数目还没有江民公司的杀毒高手的年薪高，但王江民至少认识到自己的一些不足和市场的重要性。

　　而在此以前，王江民很多事情都是自己去做的。杀毒、销售、管理，就连给媒体的稿件都是自己写。

    ///求伯君：“没经营头脑”

　　对于在DOS时代就接触电脑的人来说，十多年前就应该知道求伯君这个名字。因为求伯君与CCDOS的严援朝、五笔字型的王永民以及CCED的朱崇君一样是软件业“草莽时代”的英雄。然而就在众多技术英雄逐渐被人遗忘的WINDOWS世界里，求伯君依然不过时，供人回忆……

　　第一桩买卖就吃亏


　　对于现在的身份，求伯君把自己定义为“不应该说是程序人员，只能说是程序员出身，以前做过”。而对于一个软件公司的董事长来说，求伯君认为这种“出身”有利，“如果自己对程序有很多东西不懂，感觉就会比较麻烦，这既包括对产品开发的管理，对产品的把握，也包括对程序员的管理，这些东西只有做过以后才会有感觉，如果没有做过而纯粹做管理者的话，就不能够理解程序员的一些想法。”

　　然而求伯君的不足与优势同样的明显，从1998年起就基本上不写程序的求伯君经营企业已经有5个年头，但他坦言自己“没有什么经营头脑。”

　　是不是有些过于谦虚？但仔细回想一下金山公司各种有关经营的公关推广活动，冲锋在前的大都是雷军总裁，以至很多关心金山公司的人都有这样的错觉，那就是雷军是主角，求伯君更像是配角。

　　求伯君曾经就用亲身经历的事例证明自己“没有什么经营头脑”。十多年前，刚刚走出河北徐水县城的求伯君，就把自己花了9个晚上写成的西山打印驱动程序以2000元的价格分10个月付清的结算方式卖给了四通公司，而四通公司则把西山打印驱动程序以500元一套的价格卖了好几百套。

　　求伯君出道的第一桩买卖就吃了点小亏，好在四通由此觉得求伯君是个人才，在热情挽留下求伯君便加盟了北京四通。深圳四通成立以后，求伯君来到深圳负责公司的一个经营部。再次考验自己的经营头脑，这也是求伯君人生经历中最为典型的“商人生涯”，其结果是求伯君没赚到什么钱。几年后，求伯君与当时深圳四通的竞争对手坐在一起聊天时还曾自嘲道，“难怪我赚不到钱，钱都被你赚去了”。

　　经商受挫以后，香港金山向求伯君发出了邀请，让他潜心开发WPS。毋庸置疑，求伯君对于技术是一个天才，经过1年多时间开发出来的WPS在开始挣钱时就曾创下了每年销售3万多套、每套批发价2200多元的业绩。但是只对技术执著的求伯君在开发之初既没有和公司谈提成，更没有和公司谈股份，其结果是“公司赚了钱，我没赚钱。我只是一个打工的，什么都没有。”让求伯君感到安慰的是香港金山的老板并没有亏待自己，他还是得到了一笔数目算可观的奖金。

　　但就在不久之后，求伯君在开发一个命名为“盘古组件”的软件中输光了他在开发WPS中获得的奖金。

　　几十年屹立不倒的秘诀

　　与中关村其他技术创业的企业家所不同的是，技术起家的求伯君更能认识到自己经营上的不足，因为求伯君对做技术和做经营都有自己的心得。“做程序应该是精益求精的，要做到尽量的完美，给人家用要非常好用。但是经营企业要追求完美是做不到的，人无完人，在经营过程中，关键是如何去发挥自己的长处，容忍别人的缺点。”

　　于是，金山公司便有了负责全面经营的雷军。承认不足反倒成了求伯君十几年来屹立在中关村而不倒的秘诀。

　　技术型企业家力求面面俱到，认为自己无所不能的失败例子在中关村不在少数，求伯君对此认为，并不是这些技术领导没能想到自己的缺陷，问题是想得到却做不到，“其中有几个因素，首先是未必能找到一个合适的人；其次是找到一个合适的人却未必能够信任。即使信任别人，也未必能够放权，让别人在台前，自己在幕后。”求伯君自称把一切看得很开，自己所关心的是企业的发展，至于自己的得失想得比较少。

　　其实求伯君说自己没有什么经营头脑本来就有些过于苛刻，在求伯君独自掌管金山公司的这些年来，求伯君对于经营，或者说是对于金山公司应该树立怎样的企业形象早已心领神会。比如，求伯君知道在各地演讲时，要穿中山装；知道来北京要住燕山大酒店。就是在这次采访当中，求伯君也由于自己穿得比较随意，没有洗头等理由而不肯让摄影师拍照，因为求伯君知道自己不仅仅只代表自己，还代表着金山公司的企业形象。而这些顾虑不是一个程序员所能考虑到的事情。