搜索引擎营销这一行业在国外很早就有了，搜索引擎营销是网络营销中最重要的一种网站推广方法。我在2001年开始关注它，在之后的两年中，我试过了无数的网站推广方法，最后发现它是最有效的一种，于是经常把自己的一些实战经验写出来与网友分享。2003年，我在北京，有一天，一个传统行业的老板费了很大周折找到了我，让我帮他做网站优化，提高排名，并且愿意付费给我。于是我就让他自己出价，他给我了几千元人民币，于是我就用业余时间帮他做网站优化，而且效果非常好。发现了这个具体的市场需求之后，我就在自己的电子商务指南网站挂上了这项服务的介绍，没有想到一直不断有这方面的客户找我，那一个月，我就很轻松地为五个这样的客户提供了服务。
    2003年11月，我在深圳玩了一段时间回到了郑州，刚好遇到几个老朋友，与他们一拍即合，就注册成立了一家公司，专门提供搜索引擎营销服务。正式成立公司后，我的客户就没有断过，平均每天接到客户咨询的电话和E-mail最少20个以上，甚至有时在半夜三点的时候也能接到咨询电话。算下来，那时候每月有超过600个客户来咨询，但是我们每月真正签合同的客户都是10个左右，因为我们的精力实在太有限了。那一段日子我还试了几个其他的项目，结果都是客户很多，没人专门来做，最后都扔掉了，挺可惜的。从那时候，我忽然发现人才的重要性，于是开始不断招人。
    2004年一年，我们做了100多个客户。这一年，因为太忙了，我们经常是半夜睡觉，下午两点才醒来，甚至常常三四天都是在家办公，连公司的办公室都不去。
    2004年5月，我熬了两天晚上的通宵，然后很困地睡了，醒来的时候，突然发现自己眼斜嘴歪，刚开始以为是睡觉姿势不对把脸压着了，没想到，过了两天越来越严重，我赶忙去了医院。到了医院后，医生说是中风，那个医生马上让我打吊针，我一看吊针用的药，都是一些治疗心脑血管的药，虽然每天治疗费用几百元，但是几天也不见效果。幸好《生意经》杂志的编辑秋声大姐告诉我，这种病最好去针灸。于是我找了中医院的一个老中医帮我针灸，仅仅针灸了十天就完全好了。现在想想挺可怕，当初如果不是找到那个老中医，估计现在已经长得不像人样了。
    那次病好了之后，我忽然发现自己一直以来忙于研究和工作，很少锻炼身体，体重越来越重，身体越来越差了，而且在网络之外，自己都快成白痴了，那种感觉很不好。好在那时候公司已经步入正轨，即使我不在公司，公司的基本业务都可以照常开展了，于是我就回老家农村待了一段时间，有机会静下心来思考一些问题。
    我觉得，有时候当我们离开因特网一段时间后，才能把因特网看得更加清楚。当我回到老家，再次翻开以前的日记的时候，发现了2002年自己曾经写过的一句话：很多人都在玩网络，但是玩到最后，由于太沉迷于其中，许多人都会被网络给玩了。
    当我再次泡在网上的时候，忽然发现，我周围的网友大部分都是每天最少16个小时泡在网上，他们中间有很多在一些方面做得非常成功，每天睡大觉就可以赚不少钱，他们把吃饭睡觉外的所有时间都花在了网上，很多人都是快三十了还是光棍，也有很多人刚刚二十出头身体已经处于亚健康状态……忽地觉得，因特网不应该是我们生活的全部，实质上只是我们学习和工作的工具而已，我们应该想想如何更好地去利用它，而不是沉迷于它。在因特网行业中，真正非常成功的一些顶级人物，花在网上的时间并不是特别多。
    从那以后，我开始减少自己的上网时间，买很多书来看，抽时间和其他行业的朋友交流，边学习边反省自己，并且总结自己几年来的研究和实战经验，建立一套更实际有用的网络营销策划实战理论。
    从2005年开始，我将公司的服务业务重新做了调整，不再接小客户了，专门做大客户，而且不做单一的搜索引擎营销，而是做整体的网络营销策划。这样，我们可以为客户提供更加全面的服务，让客户感觉到更实在的效果，客户才会给我们更高的报酬。2005年后接的几个客户中有两个都是这样的，我们向他们报了一个价格，然后他们又主动给我们加了价。目前，我们给自己定了一个标准：十万元以下的单子不接，为什么这样做呢？因为我发现，搞服务和卖产品是不同的，卖产品求的是量大，必须走低端才能量大。但是搞服务和卖产品不同，必须走高端，如果走低端的话，客户越多就会越累，把自己累死了也赚不了多少钱。
    不过对于刚刚创业的人，在没有足够资源的时候，创新地做低端客户的成本非常低，容易入门。比如我的一些客户的员工在和我们合作的时候，留了些心眼，跟着我们学了不少东西，然后没多久就辞职自己干，甚至什么都抄袭我们，他们这种行为虽然有点不道德，但是他们还是比较聪明的，加上他们自身的努力，基本上白手起家，很快可以月收入上万元，然后建立自己的公司。
    从2005年后，许多人都找我，让我给他们做培训，并愿意出很高的学费。因为没有精力，所以我都拒绝了，于是我才想到了写书。因为书写好之后，我不用亲自去做培训，只需要安排一个客服人员，就可以不断地让更多的人学习。
    于是，2005年3月，我开始写这本书。写这本书的第一版，我花了半个多月，写完后我很快又把自己写的东西否定掉了。因为我发给了几个朋友看，他们都是看了会儿就说看不懂。当我自己站到普通网友的角度去看这本书的时候，发现这本书写得太正规了，太专业了。不太熟悉这行的人一般都不懂一些学术术语，肯定是看不了几页就会感觉到头大脚轻。因此他们会觉得这种技术非常高深，把我看得高不可测，而且也不能在很短的时间内学会。通过分析我以前的文章发现，以前写过的文章中，最受欢迎的都是一些语调非常通俗的，甚至有很多口语化的。那些写得很正规的在知名传统媒体发表的文章放到网上后，看的人反而很少。于是我花了三天，进一步简化了书的内容，并且采用了聊天一样的通俗易懂的语言，接着又调整了书的版式，因为我想追求一种效果：让读者一看到，就会发现利用搜索引擎营销赚钱很容易，发现学搜索引擎营销技术如果有了正确的思路的话，也很简单。
    在本书的第1章，我总结自己的经验，写了三种与搜索引擎营销相关的赢利模式。这三种模式都是我自己和身边的朋友目前正在做的。
    第一种模式就是和我最初一样，做搜索引擎营销服务，只要做一个客户，一般都可以收5000元以上的服务费用。所以，有一些基础的读者可以在半月学会书中的知识，三个月只要做两三个客户，就可以收到书价100倍以上的回报。很实在！
    在我讲的三种赢利模式中，第一种赚钱是靠服务赚钱，有点累，不过它成本最低，而且最容易做到。只要做一个客户，一般都可以收到5000元以上的价格，如果你营销做得非常好，客户又是大公司，通过帮他们做营销，帮他们赚更多的钱，一个客户收几万元也是很正常的。如果是自己已经有一定的资源，比如是一个网络公司，已经有一定的客户资源，这个服务作为附件服务或者新服务来开展，赚到的钱就更加多了。如果客户是一家传统企业，做好了，不光可以省不少推广费用，他们通过网络带来的一笔单子的收入也都是巨大的。
    第二种模式是我为大家介绍的一种更好的模式。中国目前有几千个活得非常自由的个人站长。他们即使每天睡大觉，每月最少也能收入几万元。其中最有名的就是我最早写的hao123站长，初中没毕业，20岁出头，靠hao123的广告收入，每年上千万元。这种模式中，我给了读者一种思想，当你的能力达到一定阶段的时候，你不用把自己当成赚钱的“机器”，你可以去制造“机器”，让“机器”帮你赚钱。
    第三种模式是教大家如何和传统企业合作，低成本创业，低成本开公司，用网络营销策略和品牌策略实现无风险创业。
    然后我写如何快速学习，如何做排名，并且以案例的形式告诉大家如何简单地实施，最关键的要点是什么等。
    为什么这样安排呢？因为我觉得国内有一个这样的现象：很多懂技术的并不能让技术帮他很好地赚钱。所以我认为，虽然学习技术很重要，但是学习利用技术赚钱的策略更加重要。如果你只想打工，你学习技术就够了，如果你想做老板，学习利用技术赚钱的策略比什么都重要。你可以看到，当老板的，并不是什么技术都会的人，但是他们都知道如何利用技术去赚钱。
    当然，你在什么都没有的时候，最好既有技术，又有利用技术赚钱的策略，只有这样，你才能真正地做到无风险白手起家。
    第二版的书写出来后，我再发给朋友看，他看完后很快热血沸腾，没过几天，他就从那家咨询公司辞职，现在开始自己来做一个网上网下结合的项目。
    在用人方面，有这么一句话：真正的人才是免费的，因为他为公司创造的价值已经远远高出了他的薪水。
    对于经验也一样，如果我的经验可以帮读者少走很多弯路，帮读者在今后的时间里很实在地赚到最少超出本书的成本许多倍以上的钱的话，购买本书就变得非常自然了。